野菜の通信販売の問題点・送料が安くなる方法は?

2014.11.17|農家さんからの質問集

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農家の悩み

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農家さんの代行販売で

野菜販売の通信販売、チラシ販売を

される予定の読者さんから

いつも熱い質問をいただくのですが

今回頂いた質問は

 

多くの農家さんが抱える悩みと同じで

聞けずに悩んでいる方もいると思い

シェアいたします。

※個人情報は聞かれてもお答えできません。

現在、●●(運送会社)と送料の打合せをしているところですが、なかなか厳しい感じです。
商品構成は、業者と相談してかなり良い品揃えができそうなんですが、これに送料がくわわった場合、お得感を感じてもらえるかどうか…
他の販売業者のページを見ると異様に安かったり、送料無料だったりして、いったいどういう仕組みで利益を出しているのかわからないところもありますね。
実際に通販をしている●●にもいろいろ質問したりしているのですが、内部資料まではさすがに教えてもらえませんでした。
いまのところの悩みどころは、そこです。なにかヒントみたいなものがありましたら、よろしくお願いします。

私の回答です

こんにちは。
送料ですが、きっと売れているお店は
発送個数が多いので
『契約送料』が安くなっていることが多いです

 

私も代行販売当時はそうですが

 

一般価格より安く出荷できていました。
最初からそういうわけにいかないし
営業所によっては無理なケースも有ります。

 

あと、入り口商品としてまずは
赤字でも安く売って
まずは購入してもらい
リピートを狙うためという方法もあります。

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もしくは価格競争により完全に無理してるか…

 

最初に購入していただく導入線からの
リピートで利益を取る方法ができれば
取り入れてみてもよろしいのではないでしょうか。

 

固定客を見つけるための宣伝費用として
安くしているお店もありますよ。
その際にはリピートしてもらうためのことを
考える必要があります。

 

参考にしてください

 

それについての回答です

お返事ありがとうございます。

だいたい、そんな感じかなと思ってました。注文数が全く予想できない今の段階では、交渉もなにもないですね。
それでも、担当さんは親身に相談に乗ってくれるのでありがたいです。

自分で自分のものを売るならある程度赤字覚悟でもいいかもですが、そうではないので、難しいところです。
高い値段を安くするのはすんなりいきそうですが、最初安く設定したものを高くするのは難しそうですし…

またなにかありましたら、よろしくお願いします。

まだ完全に解決に至っていませんが
疑問自体のヒントがえれた感じですよね。

 

もし、入り口として安く販売した後に

次にどうやって利益を出すか、

食べてもらってどう次に価値を伝えるかポイントです。

安くするのは簡単、でも継続は難しい。

 

このように悩みなどございましたら
どんどんお寄せください。
一人でモヤモヤ悩んでいるよりは
精神的に楽になりますよ^^

 

質問はメールマガジンにご登録いただき
返信メールからお願い致します。

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